手游竞争进入白热化，视频广告已成为手游推广

2018 年，游戏行业收入增长率首次迎来明显拐点，较 2017 年仅增幅 5.2%，而早在 2016 年，市场整体的用户量增长就已经跌破 10%。也正是从这个时候开始，买量市场的价格开始飙涨，市场越发难做。

买量市场在流量红海的大环境下，产生了不少以往没有的变化。根据统计，2018 年全年共有超过 4000 款产品参与买量，在 2018 年 9 月买量产品的总数达到峰值，共有超过 1900 款产品参与竞争。所有产品总计投放广告数接近 50 万条，仅 2018 年下半年的投放量就超过 35 万条，说明 Q3、Q4 期间市场进入白热化竞争阶段。

就 2018 年手游市场买量的情况，闯奇研究社做了一番分析，帮助大家全面把握手游手游市场的局势。

紫龙游戏包揽厂商、产品榜 TOP1，游族网络表现强势

在 2018 年少数北方公司在广告投放领域投入巨大，按照公司旗下产品投放广告总数量排序，得出 2018 年买量游戏厂商 Top 10 排行榜，排行前列依次为紫龙游戏、游族网络、网易、三九互娱、拇指游玩科技、恺英网络、百度网讯、尤达科技以及爱九游。

 

 

Top 10 的买量厂商可以占据市场中近 32.7% 的投放量，Top 30 的厂商可以占据 62.0% 以上的投放量，Top 50 的厂商可以占据 78.0% 的投放量，这说明买量资源依然比较集中在头部厂商。

紫龙游戏全年投放广告总量居第一位，超过 12800 条，主要涉及游戏仅 4 款。他们在 2018 年 6 月和 8 月分别推出了两款主力产品《风之大陆》和《梦幻模拟战》，前者主打动漫风格，在投放推广商也选择了日系、动漫等主要方向，杀出了一片市场，而后者拥有 10 余年经典 IP 的背书，也采用了市场上少有的大规模主打日系经典、复古情怀、策略战棋的方向。

与其他家公司不同的地方在于，紫龙游戏过往买量产品并不多，2018 全年的资源几乎都集中到了这两款产品身上，不光策略上有差异化，走了动漫风、日系经典两个市场缺口，还用集中资源到一点的策略，促成了产品本身爆炸式的市场效应。

 

 

从广告数 Top 10 手游排行中可以看到，《梦幻模拟战》全年投放广告量居第一位，达到 8000 条，单月投放量最大达到 4400 条，而《风之大陆》也以 4400 条的量级排在第三位，单月最高投放量达到 2700 条。在具体的投放策略上，这两款产品的思路都比较一致，上线首月投放广告量几乎占到总投放量的一半，往后逐月削减消耗另一半预算。

除了紫龙游戏之外，北方涉足买量的公司依旧并不多，大都依托于产品本身的发布节奏，在适当时机配合市场营销，选择在买量领域做投入。广告投放量上，百度网讯，新浪网拥有自家广告渠道资源的游戏厂商，2018 全年广告投放量级较高，维持在 3000~5000 条，而完美世界，乐元素，柠檬微趣，壳木软件，畅游网络这五家传统游戏厂商则相对维持在 1000 条左右。

 

 

南方厂商中，排在第一位的是游族网络，该公司 2018 全年投放广告总数超过 10000 条，总计涉及 10 款产品。游族网络投放最多的便是新品《三十六计》，以及《天使纪元》《女神联盟 2》等过往主力产品，这款产品在去年 5 月份上线，目前累计投放广告数超过 4000 条，单月最大广告投放量也达到了 1000 条以上。而从市场声音来看，这款产品目前还比较低调。